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艺术涂料销售:如何抓住市场机遇?
时间:2022-03-22 14:29:47浏览(519)

随着艺术涂料行业的迅速发展,当下,家装市场已有日渐饱和的趋势。面对日益激烈的竞争,各个艺术涂料品牌、经销商们要想分一杯羹,就必须在耕好自己的一亩三分地的基础上做好细分领域的拓展,进一步优化生产、销售、施工、售后等各个环节,以及瞄准以下几个方面的发展机遇。

 

艺术涂料

 

一、瞄准新旧房存量市场

 

自步入20年代开始,新旧房的比例开始有了显著性变化。根据2020年“互联网家装用户洞察白皮书”显示:新旧房装修比例分别为48%52%,旧房翻新需求已经开始大于新房。

 

   另外,根据相关数据显示:全国约有16万个待改造老旧小区,每年40亿m的旧房待翻新,墙面翻新需求呈复合式增长。作为艺术涂料品牌、艺术涂料经销商,传统的卖货思路已经逐渐弱势,在未来的涂料市场,在提供商品的同时也能解决墙面基层老化带来的困境,做好相关培训及处理才是发展之道。

 

二、借势装修渠道的变化

 

如果说在十年前大部分客户还是自主装修,自主购买装修材料,那么物质水平显著提高,装修渠道更加多样的现在,设计师和装修公司的意见显然已经成为了业主选择的重要因素之一。

 

对于当下的艺术涂料品牌和经销商来说,做好个人客户是一切的基础,但在做好个人客户的基础之上,也应该寻求更加多样化的装修渠道。

 

与当地设计师和装修公司合作,做好异业联盟,以更好的商品和更优质的服务为基础,拓宽销售渠道,为品牌寻求更多的突破。

 

三、快速应对审美的变化

 

随着近些年人们消费水平的提高、装修建材市场的迅速发展,消费者也需要一种让室内装修的更高层次的产品。而艺术涂料本身所具有的个性化元素等优点,再加之当下的时代潮流也对艺术涂料的发展产生了巨大的推进作用,使得艺术涂料可以更好地符合消费者审美。

 

从客观情况分析,中国人口众多,市场庞大,有将近4亿户家庭,每年装修的客户达3000万户,再加上其他公共区域,装修市场的需求量非常庞大。此外,8090后逐步成为消费主体,现代人装修更加追求新颖时尚,讲究品质和个性,也更愿意为自己的爱好和生活买单。因此,艺术涂料销售也应瞄准这个生机勃勃的年轻市场的需求,快速应对主流审美变化。

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