任何行业，都还有机遇，就算是依托房地产的装修业。
      今天，我们要认识一位退伍军人企业家，他的企业扎根环保新材料领域，20余年专攻墙面问题，如：返潮、裂缝、发霉、漏水、脱落、甲醛、异味等。
      这是一个早有龙头霸权的行业，也是一个百家争鸣的行业，还是一个处于逆周期的行业。他的企业没有抢占先机，却成功后发制人，杀出了自己的差异化路径。
      这家企业叫标朗住工（品牌名：卡颂），它很低调，你可能很少看到它的名字，但就是这家公司，以“军人本色”坚定死磕，暗暗下了狠功夫，代表中国力量实现了赶超进口，弥补了全球空缺，并在强敌林立的竞争中，接连拿下了中核集团、中国铁建等特大央企国企的订单。

      在深入了解这家企业后，我们认为：这家企业的故事能给很多处于逆周期、内卷、增长乏力的企业以破局启示。所以近期，我们邀约采访到优秀校友：标朗住工的董事长曾广斌校长，听他分享，如何让企业可以“我命由我不由天”、如何在狂风暴雨、强敌环伺中登顶插旗。

从军人到企业家他拉着诺贝尔奖得主一起死磕

       如果说，标朗住工有哪些制胜秘籍？那必须从“军人到企业家”这个身份的转变说起，它注定了标朗住工的两个底色：一个是造福人民，一个是死磕精神。
       在创业之前，曾广斌校长有过一段长达28年的军旅生涯。
       他1990年入伍，服役期间先后担任过班排连营团的主官，曾任集团军机关正团级处长，上校军衔。先后荣立三等功4次，被原广州军区评为优等指挥员，连续4次被原广州军区评为训练先进个人，并被军级单位评为优秀共产党员。

       在部队期间，他还攻读了硕士学位，也热衷于创新研发，取得了多项发明专利成果。
       这样一个要求自己不断攀登的人，在退伍时，也很难选择安逸，所以在去体制内工作的选择面前，他选择自主创业，接手标朗住工。
       当时的标朗住工，已经摇摇欲坠，面临破产困境，而他看中的是，标朗住工这份事业的意义。
       “标朗住工主营的是改善墙面问题的涂料，这让我想到部队的地下指挥所，因为常年在地下，墙皮脱落，不仅使得工作环境很差，对战士的身体也不好。我能不能再为部队做点贡献？”
      可后来，他发现这个问题不仅在部队，而在千家万户。只要装修时间一长，墙面返潮、脱落、裂缝等问题层出不穷，再后来，他发现一个更严峻的社会问题：中国80%的白血病儿童家庭曾在半年内装修过，甲醛问题正摧毁着一个个家庭。
      “有没有一款墙面涂料，可以防水？防开裂？还可以除甲醛？除异味？还能延长使用寿命、缩短工期、降低成本？目前还没有。这个行业之痛，太痛了，也必定是一条非常艰难的路，但我们要闯一下。”曾广斌校长带着这份决心踏上创业之路。
      曾广斌校长说自己是一个韧性很强的人，国内外没有一家企业能做到的事情，必定是技术门槛极高，研发挑战极大，但他不服软，要干就干到底，在接手公司的第二年，他就拉着两位诺贝尔化学奖得主，踏上这条“死磕之路”。

      2018年和2019年，标朗住工分别与世界顶尖科学家，诺贝尔化学奖得主马里奥莫利纳教授和让皮埃尔索维奇教授签署了合作协议，打造了跨国科研团队，建设了湖南省首家诺贝尔奖实验室。同时，公司与中南大学、哈工大（深圳校区）建立产学研合作，中南大学教授徐海博士也作为股东加入，负责技术转化。

      世界级力量的加入，让垂危的标朗住工发展势头大增，接下来，一条技术攻坚之路，漫长展开。

让国产超越进口抓“牛鼻子”弯道超车

       这里面必须画两个重点。对于一家已经生存艰难且不具备规模优势、品牌优势的企业，该如何扭转发展态势？
       标朗住工抓住了两个“牛鼻子”，一个是研发创新，一个是世界级人才。研发创新是瞄准行业的技术制高点，聚焦创造差异化价值，在红海中出自己的蓝海，这条路必定是最难的路，又该如何加速突破？“牛鼻子”就是人才，用人才撬动发展。这可以是很多困局中企业的破局思路。
       也因为狠抓这两个“牛鼻子”，标朗住工最终实现了重大技术突破，不仅让国产超越进口，还弥补了全球技术空缺。
       在防水材料领域，标朗住工将分子机器技术应用在混凝土中，使其可以智能化修复，甚至达到无限自动修复的惊人效果。这意味什么？墙体裂缝、遇水，都可以不断生长、自我修复，这就从根本上解决了开裂渗漏的问题。

       这是国际龙头目前没有做到的技术，也是目前全球范围内没有一家企业可以实现的技术，这位退伍军人，一家在中国湖南的企业通过择高而立的人才整合、坚定死磕的研发精神，实现了这一技术突破。
      而更可贵的是，他们的材料可以让施工时间缩短90%以上，使用寿命延长5-10倍，综合成本下降50%。内墙涂料也成为全球独家能同时净化甲醛、甲苯、宠物异味、烟味、潮霉味的产品，技术参数超越众多国际品牌。
      “我们不是简单的国产替代，而是弥补了全球空白。”曾广斌校长自豪地说。深圳市政府也为此资助1亿元支持其建立智能新材料实验室。
       皇天不负有心人，价值领先的产品已经研发出来了，接下来怎么卖？卖给谁？

后来者居上大客户突围、组织力重塑

        2022年，行动教育的一位学习顾问多次拜访曾广斌校长，告知他行动教育的退伍军人公益助学项目，并一直劝他一定要来学习，因为能帮助标朗住工解决发展问题。

       曾广斌校长在这位学习顾问身上，看到了自己当兵时候的影子，为达目标，永不放弃，而更令他好奇的是，明明说服他学习，这个学习顾问没有业绩与提成，为什么还能不远千里来劝学？
       于是，在2022年的8月，曾广斌校长第一次走进行动教育的课堂，学习457期《浓缩EMBA》。

       “这个课程让我大吃一惊，你们把企业经营系统化，以前我在部队做管理，待过很多岗位，攻读了硕士，又搞工程技术，还在大学当老师，但反过来看，我还差十万八千里，我觉得应该通过你们来承载我的一些梦想。”曾广斌校长在采访中分享自己第一次学习课程的感受。
学习之后，曾广斌校长在企业里做了三大变革：
        1、从toC转toB，瞄准大鲸鱼
        “以前我们专注To C市场，现在转向To B赛道。”他解释说，防水材料是国家强制性标准产品，要想体现自己的技术水平，要想迈向世界第一，就必须对接重大工程。
        调整战略后，标朗住工瞄准大鲸鱼客户，聚焦，猛攻。随后，这家名不见经传的企业，竟然拿下了中核集团、中国铁建的重大项目，产品可以应用于地铁、核电站、水电站等国家级大基建领域。

        曾广斌举例说，北京地铁因南水北调工程导致水位上升，传统防水材料已经不能满足要求，但标朗住工的产品完美解决了这一难题。“中国铁建调研了我们4个月，最终选择合作，看重的就是技术硬实力。”
        2、重塑组织能力，重整行装再出发
        随着业务扩张，曾广斌校长很快看到了组织力升级的迫切性。“我们企业像国企一样稳定，员工最长的干了25年。”这种稳定性曾是优势，但在当下的市场环境，标朗住工更需要组织活力。
        于是，他带领核心管理团队系统学习《浓缩EMBA》，将技术型管理者升级成经营型管理者，并重点重塑组织架构和流程制度，引进课程中的绩效机制，激发组织活水。“我给自己定的口号是‘重整行装再出发’。”
        采访前不久，曾广斌校长还远程部署了组织调整方案。“李践老师说的‘客户在哪里，研发就在哪里’，点醒了我们，现在公司要建立更敏捷的研发响应机制。”

        3、战略升级，谋定两个“五年计划”
       重整行装再出发的标朗住工，也谋定了企业的未来两个“五年计划”：
       “第一个五年，在防水和内墙涂料两个领域，做到世界第一，我已经具备了全球领先的技术，全球化的视野，我可以拥抱全球，把这个技术推向全世界。
       第二个五年，打造一个行业平台，把我们的一些技术共享出去，让行业能借助这一技术实现全面升级，从而更快让千家万户远离墙面问题、白血病隐患。”
       从保家卫国到科技创新，改变的是战场，不变的是那份守护人民安全的初心。
       在这个“内卷”的时代，曾校长与标朗住工的故事，让我们看到了一家夹缝中生存的企业如何逆势破局，也看到了一家濒危企业如何扭转态势，后发制人，弯道超车。
       从将有限资源聚焦占领产业制高点的研发“牛鼻子”，到引进破局研发的人才“牛鼻子”，再到用大鲸鱼战略一战成名，领跑行业，再到长期主义的战略导航，保持战略定力，我们可以对照自身：
       我们行业的制高点在哪里？抢占制高点的核心牛鼻子是什么？如何快速实现市场破局？又该锚定怎样的战略目标稳步前进？
       有人说，中国的所有行业都值得再做一遍。也许，当我们回归第一性原理去思考，任何行业都充满机遇，并且大有可为。